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85后小伙熊剑


蜂学学院   发布时间: 2019-06-04   信息员:  

85后小伙熊剑:“一只”在云南采花酿蜜的“小蜜蜂”

 ■简介:熊剑生于1984年大众体育网,重庆丰都县人。养蜂专业科班出身,他的公司年产值逾4000万元。熊剑本人,则是全国成规模的蜂业企业创始人中最年轻的一个。

 ■感言:愿做一只小蜜蜂大众体育网,用勤劳的工作获得甜蜜的生活。

小小蜜蜂每天要往返10公里去采花酿蜜。和小蜜蜂一样大众体育网大众体育网,创业者也要付出艰辛的劳动,有时甚至经历九死一生大众体育网。

来自重庆丰都县的熊剑就是这样一只辛勤的“小蜜蜂”,他从大学一年级就开始创业大众体育网,是全国成规模的蜂业企业创始人中最年轻的一个。通过10多年的不懈努力,目前他的公司年产值已逾4000万元大众体育网,在云南的同行企业中排名前三。About JW Player 6.8....

2002年,熊??既「=ㄅ┝执笱?大众体育网,专业是养蜂。这个当时亚洲唯一的蜂学本科专业十足冷门,迄今为止,全班也只有熊剑和另一名同学在恪守专业,其他人都转了行。

在农林大学,数届养蜂专业的学生,都乐于在校园宿舍内上门向同学推销校园养蜂农场自产的蜂蜜。熊剑自然也继承了师兄师姐们的这门生意,但和他们一样,费尽口舌大众体育网,一晚上只能卖出几瓶蜂蜜?!耙易际被统∷??!彼谝淮慰既险嫠伎既绾巫錾?。

同学们总喜欢在回家时顺便给父母捎带点礼品大众体育网,利用这种需求大众体育网,大二暑假前大众体育网,熊剑在学校的超市门口摆起了卖蜂蜜的摊位。这种今天看来平淡无奇的做法,在福建农林大学校史上,还是破天荒第一遭大众体育网。有效对接了需求大众体育网,熊剑在3小时内卖出了500多瓶大众体育网,销量是此前上门推销生意的上百倍大众体育网。此后10余天,他赚到了15000多元大众体育网。

校园里很快有了跟风者,熊剑索性“玩”起了更大的生意。当年寒假前,他在学校宿舍区的中心地段搭建展台,10多天时间赚了4万多元。伴随成功喜悦的,还有更大的信心大众体育网?!拔乙欢ㄒ龃笊??!彼?,当年寒假,他在福州进购了一批廉价鞋,然后运回丰都售卖。

现实给了初出茅庐的熊剑猛烈一击。

由于尺码不全大众体育网,这些鞋绝大部分都没有卖出去,熊剑投入的8万元,几乎全部打水漂大众体育网。这笔钱中,扣除此前卖蜂蜜赚的钱大众体育网,他还欠人家4万元大众体育网大众体育网。

向家人要钱还债,张不开口大众体育网;自己还吧,半年不吃不喝,也最多只能省下3000元生活费。雪上加霜的是,次年大众体育网大众体育网,学校禁止学生在校园内摆摊设点,自己此前的地摊生意已经无以为继。

生意场上的债大众体育网,只能由生意来还。熊剑拿出自己的全部生活费,在学校租赁了一间门面房大众体育网,开了一家销售蜂蜜的小店。

由于门面位置

当道,第一天大众体育网,熊剑的小店只卖了10元钱,一个月下来大众体育网大众体育网,他连本带利只卖了600元大众体育网,支付了350元的员工工资后,熊剑再次“亏到唐家沱”(重庆方言,意即“亏损严重”)。

越来越大的债务窟窿,让熊剑再也不能恢复到平静的学生生活?!爸荒芤煌耷?大众体育网,没有退路了大众体育网?!彼荡笾谔逵笾谔逵?,他自制了不干胶小广告,利用课余时间几乎贴到了校园里的每一道寝室门上。

这种简单的营销方式大众体育网,带来了意想不到的效果。次月,熊剑的生意开始好转,当月就赚到了1万元大众体育网。销路打开了大众体育网,熊酱笾谔逵开始扩张门店,到2005年大众体育网,他总共在校园内开了4家蜂蜜店,同时在几家校园超市内还设立了4个销售专柜。

此后,每家店或专柜大众体育网,一年能产生约10万元的利润。至2006年毕业大众体育网,“校园商人”熊剑不仅有了稳定生意,手头仅现金就超过百万元。

毕业后大众体育网,熊剑本可以“坐吃”成熟的蜂蜜销售生意,但“想做大生意”的他完全闲不下来。他先受到一名地产商邀请大众体育网,去广州建设一个以蜜蜂为主题的乐园,后项目落空大众体育网,他又辗转来到云南。

在“花期长大众体育网、花品种类多大众体育网、适合做高端蜂产品”的云南,熊剑又一次冒险,他转让了校园里的蜂蜜门店和柜台大众体育网,几乎用全部身家在昆明市建立了蜂蜜加工厂,并设立了几家销售门店。但这样的“孤注一掷”,又再次使他陷入绝境——从贩子手中收购来的蜂蜜原料,质量参差不齐,生产出的蜂产品大众体育网大众体育网,口感不佳大众体育网,消费者不买账大众体育网。2008年大众体育网,熊剑上百万元的投入大众体育网,又打了水漂。

凭借谋略大众体育网,他闯入行业前三甲

 “不讲策略、靠胆量猛打猛冲,即便一时能赚钱,也难以‘守财’大众体育网,更难以做大做强?!比险孀芙嵘獬∩霞复未笃鸫舐?,熊剑意识到,自己要想做大生意,需要的是稳健的经营谋略大众体育网。

一切商业谋略的基础,是过硬的产品质量。他到云南各州市拜访养蜂场,发现云南地产蜂蜜原料质量不高的原因:一是生产工艺落后,二是流通环节中可能被贩子掺了假。

发现问题后,熊剑用2万元收购了云南文山州一家养蜂场大众体育网,他用大学里学到的专业知识对其进行“改造”大众体育网,不仅使蜂蜜原料中的抗生素含量大为降低,还使蜜蜂采蜜的频率从此前的一年2次提高到一年8次大众体育网。以这种先进工艺为示范性的技术标准,熊剑又联合了各州市25家养蜂场成立合作社,从而获得了较高的产品质量和稳定的产能大众体育网。

有了产品后大众体育网大众体育网,销售成为另一难题。熊剑的解决之道是,先以低价培育市场大众体育网,待渠道建立后再恢复正常利润大众体育网。2008年,他在全国范围内找了10家蜂蜜生产商大众体育网,给出的蜂蜜原料批发价,每公斤甚至比成本价还低2元大众体育网。

一年下来大众体育网,凭借过硬的质量,熊剑的蜂产品赢得了客户大众体育网,一路畅销。生产商大有赚头,他们要求熊剑扩大供货量,获得主动权的熊剑乘机提出要抬高原料批发价,生产商只能“束手就擒”,此前的亏空,也由此被弥补。

生产出优质的产品原料,再借力品牌生产商搭建销售渠道大众体育网,熊酱笾谔逵获得稳定的现金流。不过,自己再扮演一个简单的、靠量取胜的原料供应商角色,并不能掌控利润更高的环节,生意很难做大做强。

熊剑需要再出击。但这一次大众体育网,他不再莽撞,而是有谋有略。2011年大众体育网,他建立了一座现代化的蜂蜜加工厂,同时创建了自己的品牌,在昆明数个商场设立专柜,并开辟了网上业务,开始做蜂蜜产品从原料到加工再到销售的全产业链。2014年大众体育网,他苦心孤诣培育的蜂蜜品牌迎来了爆炸性的销售节点大众体育网大众体育网,销量同比增长2倍。

这一年大众体育网,熊剑的公司实现销售收入逾4000万元,进入云南同行企业前三甲大众体育网。



 
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